從以搪膠、樹(shù)脂等材質(zhì)為主的潮玩,到由飯圈“出圈”的棉花娃娃,“個(gè)性經(jīng)濟(jì)”與“粉絲經(jīng)濟(jì)”催生的兩大小眾卻潛力無(wú)限的玩具/玩偶市場(chǎng),正在成為資本探索的新焦點(diǎn)。而由此衍生的以紡織材料制作的適用于潮玩/棉花娃娃的服裝、配飾市場(chǎng),也呈現(xiàn)不容小覷的趨勢(shì)。
近兩年,intertextile觀眾預(yù)登記系統(tǒng)中,我們經(jīng)?梢钥吹娇缃绯蓖尜I(mǎi)家的身影,泡泡瑪特等潮玩買(mǎi)家更是有到場(chǎng)采購(gòu)?fù)抟掠』媪弦约熬碌妮o料產(chǎn)品。“娃衣”里的娃娃主要代指BJD球型關(guān)節(jié)人偶等人型娃娃,這里,為便于總結(jié),將所有玩具用紡織服裝、服飾統(tǒng)稱(chēng)為“娃衣”。
“娃衣”市場(chǎng)知多少?我們一起來(lái)了解一下~
原裝、換裝的潮玩“娃衣”
01
從1990年左右在中國(guó)香港和日本發(fā)源,到21世紀(jì)初期在中國(guó)內(nèi)陸傳播,再到如今的全民潮玩新時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的大娛樂(lè)化社會(huì)背景下,潮玩市場(chǎng)規(guī)模及影響力不斷擴(kuò)大。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模2015年僅為63億元,2019年已經(jīng)增長(zhǎng)至207億元,2015年-2019年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34.6%,預(yù)期2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到763億元,未來(lái)中國(guó)有望成為全球潮玩消費(fèi)的核心市場(chǎng)之一,且圍繞潮玩開(kāi)發(fā)的周邊產(chǎn)品、IP聯(lián)名市場(chǎng)規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大中。
除了主體的PVC、搪膠、樹(shù)脂、黏土等材質(zhì)外,用于體現(xiàn)潮玩造型的服裝不乏紡織材質(zhì),從潮玩自帶服裝,到搭配或單獨(dú)售賣(mài)的變裝、換裝套裝,是激發(fā)玩家、尤其是女性玩家興趣的一大利器。精致昂貴的BJD娃娃,嘻哈、街頭元素玩偶手辦換裝……一頂迷你鴨舌帽,一對(duì)編織兔耳朵,一套帥氣牛仔服,或一款華麗禮服裙,都可以帶給潮玩玩家以新的驚喜。
一件或一套適合潮玩的服裝、配飾,淘寶上搜索幾元、十幾元起的有,高端工作室上萬(wàn)的定制款也有,款式多樣豐富,對(duì)熱衷換裝的玩家,或已經(jīng)集齊系列潮玩、購(gòu)買(mǎi)欲依舊蠢蠢欲動(dòng)的玩家而言,都是不小的誘惑。更為關(guān)鍵的是,目前潮玩服裝市場(chǎng)還未形成完整、完善產(chǎn)業(yè)鏈,從面料開(kāi)發(fā)、花型定制、款式設(shè)計(jì)到印染后整理等環(huán)節(jié),供需間仍處于不平衡狀態(tài)。
泡泡瑪特采購(gòu)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在intertextile參觀時(shí)表示:娃衣的面料采購(gòu)和服裝的面料采購(gòu)有很大區(qū)別,最主要就是色澤構(gòu)成,其次是無(wú)需考慮實(shí)用性,追求更加多樣化的風(fēng)格,面料可具備主題性,此外,需要的輔料可能更多。目前選購(gòu)?fù)抟旅媪系淖畲髥?wèn)題是很難找到能在小面積上完成清晰的數(shù)碼印、定位印和立體印供應(yīng)商。
加速“破圈”的棉花娃娃
02
隨著飯圈文化在國(guó)內(nèi)盛行,粉絲經(jīng)濟(jì)爆發(fā)出越來(lái)越巨大的影響力,2018年《偶像練習(xí)生》火爆后,棉花娃娃在國(guó)內(nèi)掀起了不小的風(fēng)潮,并呈現(xiàn)從飯圈走出的“破圈”趨勢(shì),棉花娃娃與“娃衣”也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
以偶像明星為原型制作的棉花娃娃,定價(jià)上漲空間則非常大,入手一百元賣(mài)出四五千的棉花娃娃比比皆是,而一些比較頂級(jí)的棉花娃娃(尤其是明星翻拍的娃娃)二手市場(chǎng)甚至能夠炒出數(shù)萬(wàn)元的“天價(jià)”。
與娃娃相匹配的娃衣利潤(rùn)空間更高,且預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模更大。娃友們養(yǎng)一只娃娃買(mǎi)幾套甚至幾十、上百套衣服并不稀奇。一套娃衣的材料、用工成本或許僅一二十元,但價(jià)格卻可能超過(guò)裸娃,利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)服裝行業(yè)。且娃衣更新速度比棉花娃娃更快,不斷出現(xiàn)新的造型圖,刺激著粉絲玩家持續(xù)收集新的娃衣。很多“養(yǎng)娃大戶(hù)”常常擁有一柜子或一面墻的娃娃。除了衣服還要搭配不同的配飾。這也足以表明“養(yǎng)娃人”的氪金實(shí)力。
如同小眾設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展初期面臨的相同問(wèn)題,用料少、面料起訂量低、且對(duì)面料品質(zhì)、樣式及做工有著高要求的娃衣,也急需尋求更為高性?xún)r(jià)比、服務(wù)更為到位的穩(wěn)定面料供應(yīng)商及生產(chǎn)供應(yīng)鏈,無(wú)論是純手工制作,還是與能夠承接娃衣生產(chǎn)的工廠(chǎng)合作,從源頭解決面料、輔料等原材料問(wèn)題,或是讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的決定性因素之一。intertextile展萬(wàn)千面輔料展商中,有多少,已經(jīng)接觸這一市場(chǎng)呢?且等開(kāi)展,去往現(xiàn)場(chǎng)一探究竟!