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博洋：打造“品牌商業(yè)”新模式

   發(fā)布日期：2005-11-30

    在寧波，一場由工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透的經(jīng)營變革在數(shù)年前已悄然興起。從去年開始，寧波博洋集團(tuán)又獨(dú)創(chuàng)性地提出了“品牌商業(yè)“經(jīng)營思路，開始了進(jìn)軍百貨業(yè)的計(jì)劃。

　　從２００４年底開始，在不到一年時(shí)間里，寧波博洋集團(tuán)斥資數(shù)億元并購、新建三家上萬平方米的大型百貨商業(yè)，分別是面積２萬平方米的寧波新江廈商城、面積１．６萬平方米的余姚長發(fā)商廈、面積１萬平方米的南昌博洋商廈。這家國內(nèi)著名的家紡、服裝生產(chǎn)企業(yè)，在旗下近十大品牌經(jīng)營得紅紅火火的同時(shí)，緣何還要大舉進(jìn)軍百貨業(yè)，而且還是在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)緊縮的時(shí)候？博洋的這一舉動(dòng)引發(fā)人們的疑慮。

　　“做幾萬平方米的商場對(duì)我們來說并不是新課題，我們自身一直經(jīng)營著數(shù)百家家紡、紡織旗艦店，擁有２０００多家專賣店，分布在全國各地，營業(yè)面積加起來高達(dá)２０多萬平方米。”博洋集團(tuán)董事長戎巨川介紹說。

　　他說，博洋進(jìn)軍百貨業(yè)主要基于兩點(diǎn)考慮：一是利用這些終端市場鞏固和開拓集團(tuán)已有的家紡、服裝系列品牌，尤其是二線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。二是利用傳統(tǒng)百貨業(yè)面臨升級(jí)和變革的機(jī)會(huì)，打造博洋獨(dú)有的“品牌商業(yè)模式”，確立博洋在每個(gè)城市當(dāng)中的商業(yè)品牌。從已開業(yè)的商場來看，這些目的基本達(dá)到，下一步集團(tuán)公司還將加大品牌商場的建設(shè)力度。

　　據(jù)了解，在寧波，紡織、服裝企業(yè)從工業(yè)生產(chǎn)走向商業(yè)終端，博洋并非第一家。早在數(shù)年前，雅戈?duì)�、羅蒙等服裝企業(yè)就大舉在全國各地收購商業(yè)店鋪，開設(shè)屬于自己的大量品牌旗艦店。小到數(shù)百平方米，大到上萬平方米。事實(shí)表明，這些企業(yè)的這種經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，不但使其經(jīng)營規(guī)模得到迅速擴(kuò)張，所購置的商業(yè)地產(chǎn)大幅升值，更重要的是，企業(yè)貨款被拖欠及經(jīng)營自主性不夠等問題也迎刃而解。由于是自主經(jīng)營，企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)市場化程度大大提高。有業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，寧波服裝品牌目前自身擁有的商業(yè)終端，完全可以把任何一個(gè)服裝品牌成功推向全國市場。

　　戎巨川分析指出，當(dāng)前商業(yè)存在兩種極端，一是大型超市和專業(yè)連鎖商場蒸蒸日上，開始出現(xiàn)過度競爭；二是傳統(tǒng)百貨業(yè)逐漸衰弱。為什么？原因是傳統(tǒng)百貨業(yè)的經(jīng)營模式出了問題。

　　據(jù)他介紹，博洋目前正在實(shí)施一個(gè)名為“品牌商業(yè)模式”計(jì)劃，用于整合和改造傳統(tǒng)百貨業(yè)。按照計(jì)劃，博洋收購、整合或新建的每一個(gè)大型商場都將成為一個(gè)個(gè)性化的品牌商場，強(qiáng)調(diào)差異化經(jīng)營。根據(jù)每個(gè)商場所在城市的特點(diǎn)和需求，設(shè)立獨(dú)立品牌，而不會(huì)因?yàn)槠潆`屬博洋而搞類似的連鎖商業(yè)。

　　戎巨川分析認(rèn)為，當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，而且這種勢頭必將長期持續(xù)。對(duì)于人均ＧＤＰ達(dá)到３０００美元以上的城市來說，商業(yè)需求在未來幾年都會(huì)有令人意外的增長，新一輪百貨業(yè)的興旺是必然趨勢。博洋會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，整合各種資源，以個(gè)性化的百貨業(yè)來滿足消費(fèi)者的需求。而對(duì)于人均ＧＤＰ達(dá)到１０００美元以上的一些中小城市，百貨業(yè)同樣也會(huì)有機(jī)會(huì)，只不過要有適當(dāng)?shù)氖袌龊彤a(chǎn)品定位。博洋會(huì)按照不同城市的發(fā)展水平、不同地區(qū)的消費(fèi)水平和風(fēng)俗習(xí)慣，推出不同業(yè)態(tài)的百貨商場。

　　博洋集團(tuán)投資公司總經(jīng)理范江表示，目前除已經(jīng)開業(yè)的３家大型百貨商場外，即將開業(yè)及正在洽談中的還有４－５家。預(yù)計(jì)三年內(nèi)博洋將會(huì)擁有１０家以上大型百貨商場，１０年內(nèi)達(dá)到５０家以上的大型百貨企業(yè)集團(tuán)。博洋計(jì)劃通過這些商業(yè)終端，使自己的紡織、服飾品牌在全國的銷量三年內(nèi)翻一番，五年內(nèi)翻兩番，１０年內(nèi)翻四番，使整個(gè)商業(yè)板塊銷售收入達(dá)１００億元以上。其中２０％以上的銷售產(chǎn)品要產(chǎn)自寧波，從而推動(dòng)寧波工業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　１０年前，博洋集團(tuán)成為國內(nèi)第一家將家紡產(chǎn)品大舉進(jìn)入國內(nèi)市場的企業(yè)，并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展。５年前，博洋又以服飾休閑化、多品牌戰(zhàn)略，帶動(dòng)了寧波服裝業(yè)的第三次騰飛。而這次博洋創(chuàng)新傳統(tǒng)百貨業(yè)，也將為寧波經(jīng)濟(jì)注入新的活力，給寧波產(chǎn)品帶來更多的市場和競爭力。